Торговые предприятия постоянно сталкиваются с проблемой неликвидности товаров. Замедление реализации таких товаров тормозит оборот их денежной массы. Это приводит также к затовариванию складов, что влияет, в конечном итоге, на уровень рентабельности предприятия, снижая его. Перед предприятием встает вопрос: что делать с залежавшимся «неликвидным» товаром? Рассмотрим подробнее варианты решения проблемы и бухгалтерский и налоговый учет в таких ситуациях.

«Неликвидные» товары как часть активов

В соответствии со ст. 1 Закона о бухучете и п. 4 П(С)БУ 2 активами являются ресурсы, контролируемые предприятием «в результате прошлых событий, использование которых, как ожидается, приведет к получению экономических выгод в будущем». А п. 5 П(С)БУ 9 признает запасы активами, если «существует вероятность того, что предприятие получит в будущем экономические выгоды, связанные с их использованием, и их стоимость может быть достоверно определена». Поэтому товары как составляющая запасов предприятия являются активами в случае, если они соответствуют этим критериям. На торговом предприятии получение дохода от продажи товаров является основным направлением деятельности. По степени ликвидности активы делятся на ликвидные и неликвидные.

Следовательно, с одной стороны, ликвидные активы - это группа средств предприятия, которые могут быть быстро конвертированы в денежную форму без существенных потерь своей текущей (балансовой) стоимости для своевременного обеспечения платежей по текущим финансовым обязательствам. К ликвидным активам предприятия относятся: денежные активы в различных формах, краткосрочные финансовые вложения, краткосрочная дебиторская задолженность (кроме безнадежной), запасы (в т. ч. производственные запасы, МБП, готовая продукция и товары, предназначенные для реализации). Ликвидность предусматривает беспрепятственное преобразование имущества в деньги. Наименее ликвидным текущим активом являются запасы, поскольку для преобразования их в деньги сначала нужно их продать. Следовательно, под ликвидностью любого актива следует понимать возможность преобразования его в деньги, а уровень ликвидности определяется продолжительностью периода, в течение которого происходит это преобразование. Чем короче данный период, тем выше будет ликвидность этого вида активов.

С другой стороны, неликвидные хозяйственные средства (активы) - это группа средств предприятия, которые могут быть конвертированы в денежную форму без утраты своей текущей (балансовой) стоимости только в течение значительного периода времени. К неликвидным активам предприятия относятся основные средства, капитальные инвестиции, нематериальные активы, долгосрочная и безнадежная дебиторская задолженность и т. п.

Таким образом, в бухучете четко очерчены критерии ликвидности активов. А понятие «неликвидного» (или залежавшегося, неходового) товара никоим образом не свидетельствует о том, что они относятся к неликвидным активам. И означает только, что такие товары по тем или иным причинам не были реализованы в течение продолжительного времени, поэтому период их реализации растягивается во времени. В соответствии с п. 1 Положения об уценке 1 залежавшиеся товары - это товары, не имеющие сбыта свыше 3 месяцев и не пользующиеся спросом. Рассмотрим случай, когда по таким товарам еще не истек срок потребительской годности (срок полезного использования) 2 .

Это интересно знать

Залежавшиеся товары - это товары широкого потребления и продукция производственно-технического назначения, не имеющие сбыта свыше трех месяцев и не пользующиеся спросом у потребителей, а также товары и продукция, которые частично утратили свое первоначальное качество, и товарно-материальные ценности (материалы, комплектующие изделия, другие материальные ценности, которые свыше трех месяцев не могут быть использованы на производство продукции, поскольку такую продукцию производить нецелесообразно ввиду отсутствия спроса на нее как на внутреннем, так и на внешнем рынках).

Возможные причины «неликвидности» (снижения спроса со стороны покупателей) до истечения срока годности:

1) товар морально или технически устарелый;

2) снизилось качество товара в результате длительного хранения или несоблюдения условий хранения;

3) срок потребления товара вскоре истекает;

4) товар носит сезонный характер;

5) на складе накопилось большое количество единиц товара схожих номенклатур;

6) выявление скрытого дефекта в отдельной партии товара;

7) перепрофилирование предприятия и т. п.

1 Положение о порядке уценки и реализации залежавшейся продукции из группы товаров широкого потребления, продукции производственно-технического назначения и излишних товарно-материальных ценностей, утвержденное приказом Минэкономики и Минфина от 10.09.96 г. №120/190.

Как избавиться от «неликвида»?

Ситуация на рынке время от времени ведет к удешевлению одних товаров и резкому скачку цен на другие. Таким образом, на балансе торгового предприятия накапливаются товарные остатки, и предприятие должно решить, что с ними делать и как от них избавиться. С такими товарами поступают по-разному: их можно продать, использовать в собственной хозяйственной деятельности или списать. Это можно сделать, например, следующим образом:

1) продать при проведении акции с использованием скидок (провести акцию, применив акционные цены). Например, продажа зимней одежды при проведении весенней распродажи;

2) продать залежавшийся товар «за полцены» 3 . Например, чтобы продать морально устарелую модель плеера, ее нужно сначала уценить;

3) продажа в подарочном комплекте с ходовым товаром 4 или с использованием ряда приемов, активизирующих маркетинговую и рекламную политику предприятия. Например, книжный магазин может сформировать тематический набор книг «Советы садовнику», добавив к популярным изданиям, которые здесь выступают «поездом», те, которые не нашли своего читателя и лежат на складе.

2 Если по истечении срока потребления товар утратил свои потребительские качества и поэтому стал непригодным для потребления, он подлежит изъятию из обращения по итогам проведенной инвентаризации.

3 Такую продажу производят после уценки товара.

4 В данном случае мы не будем говорить об акционной скидке или уценке - ведь здесь осуществляется продажа по цене, которая раньше была установлена в общем порядке после проведения уценки.

Товары, не пользующиеся спросом, можно также использовать в собственной хозяйственной деятельности, переведя их в состав материальных активов (то есть со счета 28 на счет 20 (22) либо в состав ОФ предприятия). В случае утраты потребительских качеств товар подлежит списанию.

Недавно мы уже говорили о продаже товаров по акционным ценам (см. «ДК» №24/2008). В данной публикации рассмотрим случаи, когда принимается решение об уценке и последующей продаже товаров, и перед бухгалтером встает вопрос определения обычной цены.

Обычная цена и «неликвидный» товар

Чтобы продать «неликвидные» товары, продавец зачастую вынужден прибегать к снижению их стоимости. И здесь возникает вопрос определения обычной цены на такие товары. В соответствии с п. 1.20 Закона о прибыли обычной ценой является цена товаров, определенная сторонами договора. При этом считается, что она соответствует уровню справедливых рыночных цен, если не доказано обратное. Особое значение приобретает определение обычной цены, например, при продаже товаров связанным лицам (определенным п. 1.26 Закона), ведь согласно пп. 7.4.1 данного Закона обычная цена является критерием для определения дохода в таких операциях, то есть доход, полученный от продажи товаров связанным лицам, определяется в соответствии с договорными ценами, которые должны быть не меньше обычных цен, действовавших на дату осуществления такой продажи. И п. 4.1 Закона о НДС «привязывает» базу налогообложения по поставке товаров к договорной стоимости, «определенной по свободным ценам 5 , но не ниже обычных цен». И далее, если обычная цена на товары превышает договорную более чем на 20%, база налогообложения этой операции определяется по обычным ценам.

Кроме того, пп. 1.20.5-1 Закона о прибыли указывает, что при невозможности определения обычной цены по другим нормам для обоснования ее уровня могут применяться правила, определенные национальными П(С)БУ, а также национальными стандартами по вопросам оценки имущества и имущественных прав. С целью налогообложения термины «справедливая стоимость», «рыночная стоимость» и «чистая стоимость реализации» приравниваются к термину «обычная цена». И поэтому наряду с акционными скидками на «неликвидный» товар 6 (которые предусматривают обязательное обнародование акционных цен согласно пп. 1.20.3 Закона о прибыли и являются проданными по публичному договору, определение которого дано в ст. 633 ГКУ), одним из способов обоснования обычной цены товара, который подешевел на рынке, является его уценка.

Публичный договор

1. Публичным является договор, в котором одна сторона - предприниматель взяла на себя обязательство осуществлять продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг каждому, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, медицинское, гостиничное, банковское обслуживание и т. п.).

2. Условия публичного договора устанавливаются равными для всех потребителей, кроме тех, кому по закону предоставлены соответствующие льготы.

Ст. 633 ГКУ

Таким образом, в случае продажи залежавшегося товара по акции обоснованием обычной цены является обнародование акционных цен и условий проведения акции.

Однако если руководитель торгового предприятия принял решение о проведении уценки, то в данном случае следует учесть П(С)БУ 9, п. 24 которого предусмотрено, что для бухгалтерского учета запасов применяется наименьшая из двух оценок: первоначальная стоимость или чистая стоимость реализации. При этом согласно п. 9 П(С)БУ 9 первоначальная стоимость запасов, приобретенных за плату, формируется из таких расходов, как показано на схеме 1.

Формирование первоначальной стоимости товаров

Сформированная таким образом первоначальная стоимость «неликвидных» товаров является завышенной для их реализации, поэтому именно проведение уценки до уровня цен возможной реализации послужит обоснованием обычной цены в таком случае. Заметим, что при проведении документальной проверки субъекта хозяйствования нужно будет доказывать «обыкновенность» цены уцененного товара. Практика показывает, что налоговые ревизоры проверяют договорные цены и выводят среднюю цену на аналогичные позиции товара. Поэтому уценка залежавшегося товара (который по тем или иным причинам уже не пользуется спросом), оформленная в соответствии с требованиями Положения об уценке, послужит весомым аргументом в пользу низкой цены такого товара. А кроме того, в этом поможет Постановление ВХСУ от 13.04.2005 г. №11/135, которым разъяснено, что «осуществление предпринимательской деятельности направлено на получение дохода, а не прибыли, и отсутствие дохода от конкретной отдельно взятой хозяйственной операции, а не прибыли от деятельности предприятия в целом за определенный отчетный период, не может свидетельствовать об отсутствии у предприятия признаков хозяйственной деятельности».

Уценка

Порядок проведения уценки товаров на торговом предприятии регламентирован Положением об уценке, согласно п. 2 которого уценка товаров производится по мере необходимости по решению руководителя (собственника) предприятия 7 .

Порядок проведения уценки:

1. Сначала определяют объемы товаров, подлежащих уценке, для чего по решению руководителя на предприятии создается комиссия. Уценка (основанием для проведения которой является приказ руководителя) производится на основе данных инвентаризации по состоянию на 1 число месяца. Перечни товаров, подлежащих уценке, подаются на рассмотрение руководителю для вынесения решения.

2. До начала проведения уценки комиссия предварительно рассматривает составленные ранее перечни, обращая особое внимание на сумму возможной уценки. Сумму ориентировочно рассчитанной и указанной в перечнях уценки нужно сопоставить с возможными финансовыми источниками для этой цели.

3. Размеры уценки должны определяться комиссией на основании экспертных оценок 8 (в зависимости от степени утраты их потребительских свойств, насыщенности рынка и т. п.). Уцененные ранее товары могут быть повторно уценены.

8 Уценка запасов может также проводиться без участия экспертов, так как Закон об оценке этого не предусматривает (за исключением ОС).

4. Данные об уцененных товарах включаются в опись-акт, который составляется на каждом складе товаров на предприятиях розничной торговли, - в каждом отделе (секции), магазине или другой торговой единице в 2-х экземплярах и подписывается членами комиссии, проводившей уценку, а также материально ответственными лицами (см. образец 1).

Образец 1

5. Материалы по уценке залежавшихся и частично утративших свое первоначальное качество товаров (в необходимых случаях вместе с письменными объяснениями материально ответственных лиц) должны быть рассмотрены и утверждены руководителем (собственником) предприятия в двухдневный срок по их получении. Утвержденные описи-акты передаются: первый экземпляр - бухгалтерской службе; второй экземпляр - материально ответственному лицу.

6. После утверждения описей-актов все уцененные товары в обязательном порядке должны быть перемаркированы.

7. Результаты уценки отражаются в учете в том месяце, в котором был составлен опись-акт уценки. Сумма уценки товаров в соответствии с п. 27 П(С)БУ 9 списывается на расходы того отчетного периода, в котором произведена уценка и подписан опись-акт уценки.

Результаты проведенной торговым предприятием уценки в бухгалтерском учете отражаются проводкой: Д-т 946 «Потери от обесценения запасов» К-т 28 «Товары» (письмо ГНАУ от 08.09.2003 г. №860/7/11-1117 подтверждает, что сумма, на которую первоначальная стоимость запасов превышает чистую стоимость их реализации, списывается на расходы отчетного периода и учитывается в составе финрезультатов).

Продажа уцененного товара

Бухгалтерский учет. Уценка товаров уменьшает их балансовую стоимость на сумму уценки. Поэтому при определении финансовых результатов от продажи уцененных товаров нужно делать следующие проводки:

На дату уценки - уменьшение балансовой стоимости товаров на сумму уценки, которая учтена в расходах периода Д-т 946 К-т 28;

Списание суммы уценки на финансовый результат Д-т 791 К-т 946;

При осуществлении продажи уцененных товаров - списание уцененного товара с баланса.

Налоговый учет.

Налог на прибыль. В соответствии с п. 5.9 Закона о прибыли уценка запасов, проведенная по решению плательщика согласно правилам бухгалтерского учета, в налоговом учете «не изменяет балансовую стоимость запасов и валовые доходы или валовые расходы такого налогоплательщика, связанные с приобретением таких запасов». Поэтому определенная в бухгалтерском учете балансовая стоимость (БС) запасов после уценки будет меньше первоначальной стоимости, определенной по п. 5.9 Закона о прибыли, на сумму проведенной уценки по каждой позиции уцененного товара. И эту разницу нужно учитывать при заполнении декларации по налогу на прибыль и приложения К1/1 к ней. И в дальнейшем нужно отслеживать такую разницу по всей номенклатуре уцененного товара до полной его распродажи.

НДС. Отметим, что НК по НДС по уцененным товарам не подлежит корректировке, ведь п. 4.5 Закона о НДС, регламентирующий корректировку НК, этого не предусматривает. А НО при продаже уцененного товара определяются в общем порядке.

Пример 1 Торговый дом «Фавор» в октябре 2007 г. приобрел у поставщика 10 холодильников по цене 1800 грн (в т. ч. НДС - 300 грн) и 25 газовых плит стоимостью 1500 грн (в т. ч. НДС - 250 грн). Товар остался нереализованным. После проведенного маркетологом анализа в феврале 2008 г. по решению руководителя эти позиции товара были уценены соответственно на 150 грн и 100 грн (без НДС). После переоценки в марте было продано 6 холодильников по цене 1740 грн (в т. ч. НДС - 290 грн) на сумму 10440 грн, а в апреле - 24 плиты по цене 1200 грн (в т. ч. НДС - 200 грн) на сумму 28800 грн. Налоговый и бухгалтерский учет отражен в таблице 1.

Таблица 1

Налоговый и бухгалтерский учет продажи уцененных товаров в торговом доме «Фавор»

№ п/п	Содержание операции	Период	Бухгалтерский учет		Сумма, грн	Налоговый учет
			Д-т	К-т		ВД	ВР	в бух. учете	в налог. учете
1.	Получено от поставщика	10.2007
	- 10 холодильников на сумму 1800 х 10 = 18000 грн, в т.ч. НДС - 3000 грн		281	631	15000,00	-	15000,00	+15000,00	+15000,00
	- 25 газовых плит на сумму 1500 х 25 = 37500 грн, в т. ч. НДС - 6250 грн		281	631	31250,00	-	31250,00	+31250,00	+31250,00
2.	Проведена уценка согласно акту-описи на сумму 4000 грн, в т. ч.:	02.2008
	- холодильников на сумму 150 х 10 = 1500 грн. (без НДС)		946	281	1500,00	-	-	-1500,00	-
	- газовых плит на сумму 100 х 25 = 2500 грн (без НДС)		946	281	2500,00	-	-	-2500,00	-
3.	Списана на финансовый результат сумма уценки 1500 + 2500 = 4000 грн		791	946	4000,00	-	-	-	-
4.	Продажа уцененных холодильников:	03.2008
	реализация		361	702	10440,00	8700,00	-	-	-
	НО по НДС		702	641/НДС	1740,00	-	-	-	-
	списана себестоимость товара 1350 х 6 = 8100 грн		902	281	8100,00	-	-	-8100,00	-9000,00*
	получены денежные средства на текущий счет		311	361	10440,00	-	-	-	-
			702	791	8700,00	-	-	-	-
5.	Продажа уцененных газовых плит:	04.2008
	реализация		361	702	28800,00	24000,00	-	-	-
	НО по НДС		702	641/НДС	4800,00	-	-	-	-
	списана себестоимость товара 1150 х 24 = 27600 грн		902	281	27600,00	-	-	-27600,00	-30000,00**
	получены деньги в кассу		301	361	28800,00	-	-	-	-
	определен финансовый результат		702	791	24000,00	-	-	-	-
* В налоговом учете остатки товаров после уценки не изменялись, поэтому согласно п. 5.9 Закона о прибыли в результате продажи остатки уцененных холодильников снизились на 9000 грн (1500 х 6 = 9000). ** При п. 5.9 остатки уцененных газовых плит снизились на 30000 грн (1250 х 24 = 30000).

Из таблицы 1 следует, что на конец I кв. 2008 г.:

1) разница в стоимости проданных уцененных холодильников в бухгалтерском и налоговом учете составляет: 9000 - 8100 = 900 грн;

2) на остатках учитывается 4 холодильника в бухгалтерском учете по цене 1350 грн, в налоговом - стоимостью 1500 грн каждый.

По состоянию на 01.07.2008 г. разница в стоимости проданных уцененных газовых плит в бухгалтерском и налоговом учете составляет: 30000 - 27600 = 2400 грн, а в остатке - 1 уцененная газовая плита.

Возврат уцененного товара

При возврате уцененного товара у продавца в бухгалтерском учете: уменьшается доход от реализации с отражением по счету 704, корректируется себестоимость реализованного товара по счету 902, корректируется остаток товара по «уцененной» стоимости.

В налоговом учете в соответствии с п. 5.10 Закона о прибыли продавец и покупатель (являющиеся налогоплательщиками) должны произвести соответствующий перерасчет ВД или ВР (балансовой стоимости ОФ) в том отчетном периоде, в котором такой возврат имел место. Таким образом, продавец исключает из ВД продажную стоимость возвращенных товаров в периоде возврата. При этом до балансовой стоимости запасов этот товар восстанавливается по цене приобретения.

А применительно к НДС в такой операции действует п. 4.5 Закона о НДС, в соответствии с которым в случае возврата товаров продавец уменьшает сумму НО в том налоговом период, в котором произошел возврат товара продавцу и возврат денег покупателю, и направляет покупателю расчет откорректированного значения налога. Покупатель уменьшает сумму НК на дату корректировки (при условии что им был увеличен НК при получении таких товаров 9).

9 Если покупатель не является плательщиком НДС, то продавец осуществляет корректировку НО по дате возврата денежных средств покупателю.

Пример 2 (продолжение). Торговому дому «Фавор» в мае 2008 г. покупатель вернул 1 холодильник (см. таблицу 2).

Таблица 2

Налоговый и бухгалтерский учет возврата уцененных товаров в торговом доме «Фавор»

Лекарства и НДС: анализ налогообложения
№ 22 (1.6.2015) :: Суть дела:: Практика
Не секрет, что налоги, которые уплачивают с реализации лекарств их
производители, импортеры, а также розничные продавцы, формируют цену таких
лекарств, а значит - ложатся на плечи физлиц, которые эти лекарства
покупают. Поэтому восстановление...

№ п/п	Содержание операции	Бухгалтерский учет		Сумма, грн	Налоговый учет		Остатки уцененных товаров увелич./уменьш. (+ / -)
		Д-т	К-т		ВД	ВР	в бух. учете	в налог. учете
1.	Возвращен покупателем 1 холодильник (цена продажи 1740 грн с НДС)	704	361	1740,00	-1450,00	-	+1350	+1500
2.	Откорректировано НО	704	641/НДС	-290,00	-	-	-	-
3	Возвращены с текущего счета денежные средства покупателю	361	311	1740,00	-	-	-	-
4.	Стоимость возвращенного товара исключена из доходов	791	704	1450,00	-	-	-	-

Итак, наступило сезонное затишье, спрос упал в силу окончания сезона, и продается только то, что нужно в праздник. Но распродать то, что не продалось в сезон очень хочется. При чем, то, что не продалось за 9 месяцев сезона, бедный маркетолог должен распродать за период от месяца и до недели.

А как же маркетинг может помочь продать то, что залежалось на складе?

Вначале скажу однозначное – никак, затем объясню то, что имею ввиду и в чем ошибаются руководители компания, когда пытаются методами маркетинга решить не маркетинговые задачи.

Итак, маркетинг не отвечает за распродажу неликвида, стоков, залежалого товара, брака и прочего никому не нужного НЕ товара. Маркетинг может помочь:

• либо удовлетворить потребность;
• либо может сформировать спрос (за деньги и через время);
• либо умоет руки.

Если лежащий на складе товар нахрен никому не нужен, если не надо удовлетворять потребность и формировать спрос, то такая деятельность лежит за пределами ответственности маркетингового специалиста. Другими словами, распродажи стоков – не рыночная деятельность! Распродажа, утилизация, ликвидация брака и неликвида – это финансово-логистическая операция по обмену никому не нужного на хоть какие-то деньги.

Чтобы правильно реагировать маркетинговому специалисту на такую задачу и предпринимать правильные действия нужно разбираться в том, что же все-таки предлагают распродать. Давайте разберемся, что же представляет собой скопившееся на складе.

Распродажа брака

Это самое страшное, что поручается маркетологу. Действительно, за 9 месяцев сезона рекламой, PR, налаживанием связей, маркетинговый специалист формирует образ бренда и популяризирует имя бренда для чего? Для того, что бы под конец сезона вывалить на рынок бракованный товар под этим именем? Такая задача сваливается на плечи маркетолога только тогда, когда именем не дорожат или не понимают рыночную стоимость торговой марки.

Сделайте выборку за год расходов, прямо и косвенно относящихся к росту популярности торговой марки и положите на стол вашему руководителю. Если он решит, что выбросил эти деньги зря, то добить ситуацию, действительно, можно распродажей брака под конец сезона. Но у меня получалось переубедить. Попробуйте!

Распродажа неликвида

Неликвид – это не брак, это товар с низкой ликвидностью. Ликвидность – экономический термин (помните, я говорил, что это экономико-логистическая задача?), обозначающий способность товара быть быстро проданными по рыночной цене. Таким образом, если товар признается неликвидом, то распродажа его осуществляется по ценам, значительно ниже, чем рыночные. То есть, неликвид – это вовсе не товар с ошибочно установленной на него отпускной ценой, это реально, никому не нужный товар:

• пришедший в негодность;
• с минимальным остаточным сроком годности;
• не соответсвующий рыночной коньюнктуре;
• технически устаревший.

Но это еще не все… Различают низколиквидные и неликвидные товары. Низколиквидные товары – это товары:

• не соответствующие текущему рыночному спросу (сезонные товары вне сезона);
• товары с ошибочным позиционированием;
• товары с высокой себестоимостью и низкой рентабельностью, всвязи с ошибками в закупках и проч.;
• большие складские запасы, не соответствующие оборачиваемости.

Продаются ("сливаются") низколиквидные товары с дисконтом и даже по демпинговым ценам – ценам ниже себестоимости.

В случае неликвидов, все намного хуже. Цифрами покажите, что лежащий на складе товар не имеет ликвидности. Цифрами покажите, что усилия и затраты для его распродажи будут стоить больше, чем предполагаемая выгода от избавления от такого товара, и… под бульдозер.

Распродажа стоков

Слово "сток" происходит от английского слова «stock», что в переводе означает «запас» , «хранить на складе» . Запасы бывают:

• нормативные – в размере и в ассортименте соответствующим спросу;
• сверхноративные – скопившиеся в силу низкого спроса или пересортицы.

Распродажа остатков качественного товара ниже нормативного запаса – обычная маркетинговая задача, появляющаяся под конец сезона, но даже тут проблема уже случилась. Дело в том, что понимая то, что сезон близок к концу и зная цифры оборачиваемости товара, озадачится маркетинговой акцией, призванной сократить стоки, нужно было заранее – до конца сезона.

Если запас внеплановый – превышающий нормальные плановые количества, то его распродажа проблематична и, скорее всего, задача выполнена не будет, и вот по какой причине:

1. Если цикл сделки (от появления клиента - до отгрузки) партии товара составляет, к примеру, 9 месяцев, то продать партию этого же товара всего за неделю – задача не выполнимая вообще!
2. Если оборачиваемость партии товара в 100 штук в месяц, а вам предлагают "что-то сделать" с партией товара в 1000 штук за те же 30 дней – это, наверное, идиотия – расстройство восприятия действительности у того, кто это просит.

Нет, ну можно серьезно изменить маркетинговые параметры товара, методом:

• разукомплектовать и попытаться продать по частям;
• доукомплектовать и попытаться продать как принципиально другой товар;
• дисконтировать до демпинговых цен;
• к товару предложить услугу;
• к товару предложить иной товар, тем самым, качественно изменив исходное маркетинговое предложение;
• отдать в лизинг (в долг, в дебеторку), тем самым, изменив финансовые или логистические условия сделки, принятые в случае цикла в 9 мес.;
• еще чего-то, простите, не хочу пока напряженно думать, поскольку это не маркетинг – а финансовая, товарная логистика.

И попытаться что-то со всем этим сделать. Только если задача стоит быстро избавиться от неликвидного, залежалого складского запаса, то это практически не реально и, самое главное, затраты на такого рода маркетинг могут быть в разы выше, чем себестоимость этого товара. Надо внимательно посчитать выгоду.

Пара слов о том, как надо распродавать стоки "до нуля"… Если стоит задача очистить склад (больше этим товаром заниматься не будем) то, устроить такую распродажу можно двумя способами:

• уронить цену, но не сильно. Продастся 2/3 самого ходового товара из стока, оставшаяся треть ляжет мертвым грузом на-всег-да;
• уронить цену до уровня себестоимости или ниже, с условием покупки всего стокового запаса, включая и треть никому не нужного. Тут есть шанс продать все.
• уронить цену на ходовые товары из распродаваемых не сильно и навязать к ним по бросовым ценам все остальное.

Выбор за вами, точнее, за вашим руководителем, которому вы это объясните.

Неликвиды – это все длительно не используемые запасы, как сырья, так и готовой продукции. Существует масса способов превратить такие запасы в живые деньги или хотя бы получить дополнительные выгоды для компании.

В статье вы найдете ответы на вопросы:

• Что такое неликвиды?
• Откуда они берутся?
• Как и кода проводится продажа неликвидов?

В понимании финансиста неликвиды – это все длительно не используемые запасы, как сырья, так и готовой продукции. Сегодня, когда многие компании испытывают нехватку оборотных средств, деньги, обездвиженные в запасах, – непозволительная роскошь. Бывает так, что их качество очень высокое, но в силу обстоятельств они «зависли» на складе.

Откуда берутся неликвиды

Неликвидные запасы могут возникать по самым разнообразным причинам:

• потеря качества при длительном хранении;
• неправильное определение объемов закупок – просчеты снабженцев или коммерческого департамента. Классическая причина закупки излишков – завышенный план продаж, составленный в соответствии с пожеланиями генерального директора и заведомо невыполнимый;
• ошибки в складском хранении. Например, из складского оборота выделили страховой запас, который разместили на верхних полках стеллажей. Страховые случаи редки – вот пусть и не мешается под ногами. Стоит забыть про такой запас, и он вполне может стать неликвидом. Ошибки в складской логистике могут быть не менее плачевными. Например, в производство или на продажу выписывается товар, расположенный ближе к зоне погрузки, независимо от истечения срока его годности;
• несогласие поставщика заменить бракованный товар. Очень характерно для случайных контрагентов или поставщиков-монополистов. На практике они просто игнорируют рекламации. Монополист не боится юридических санкций – клиенту деваться некуда! Случайный поставщик полагает, что вряд ли этот клиент купит что-то еще – зачем же тогда нести дополнительные расходы. К рекламациям он тоже относится спокойно, так как чаще всего сумма ущерба меньше, чем стоимость юридического преследования. Покупателю это будет невыгодно;
• приобретена партия товара, сбыт которого под большим вопросом. Это характерно для товаров-новинок, продажи которых сложно предугадать. Нередко в стремлении угодить клиентам менеджеры отдела продаж настаивают на расширении товарного ассортимента и клянутся, что реализуют все. Но получается так, что продать удается только часть нового товара, остальное же не находит своего покупателя и намертво «заседает» на складе;
• заключена бартерная сделка, в результате которой компания становится счастливым обладателем товара с сомнительной ликвидностью. Такое возможно, когда менеджеры отдела продаж мотивированы, например, на такой целевой показатель, как стоимость отгруженных товаров. Менеджер получит свои проценты, а дальнейшая судьба приобретенного товара его не волнует.

Это далеко не исчерпывающий перечень причин, по которым образуются неликвидные запасы. Они могут образовываться также из-за падения спроса на товар, из-за того, что генеральным директором запрещена их реализация по сниженной цене, наконец, из-за того, что остатки некратные или немерные (один рулон обоев, отрезок швеллера длиной 38 см и т. д.) или были навязаны поставщиком. Практика компаний знает немало совершенно уникальных случаев появления таких запасов. Более того, нельзя четко обозначить ответственных за их возникновение – все подразделения предприятия вносят свой вклад в их появление.

Допустим, компания приобрела товар очень выгодно, но пока его продажи не идут уже несколько месяцев. Нужно ли расценивать это как неликвид и стараться от него избавиться? Здесь многое зависит от специфики предприятия. Если обычная практика подразумевает распродажу в среднем за месяц, конечно, тот товар, о котором идет речь, неликвид. В идеале, чтобы принять взвешенное решение, нужно постараться оценить, за какое время гипотетически возможно распродать то, что было куплено задешево. Как только определено время, несложно будет посчитать все связанные с этим затраты: хранение, обслуживание запасов на складе, а главное – не забудьте посчитать потери, связанные с обездвиживанием денежных средств в этом запасе. Но на практике товар, который сулил даже 200% рентабельности , но «завис» в компании на несколько лет, вряд ли в итоге будет реализован с прибылью.

Скачайте полезные документы :

Профилактика неликвидных запасов

Лучше всего своевременно отслеживать ситуацию с запасами на ранних стадиях. На практике профилактика неликвидов – это проведение в компании следующих процедур:

• раз в две недели составляется отчет по тем наименованиям, остатки которых не менялись за последние 30 дней. Оговоримся, что возможны случаи, когда наличие таких запасов вполне оправданно. Например, запасные части, которые могут быть не востребованы, но по соображениям обеспечения непрерывности производства вынужденно хранятся на складе. Отчет представляет собой перечень ресурсов с указанием остатка и даты последней выдачи со склада. Это позволяет без усилий выявить явные неликвиды. Появление нового наименования свидетельствует о зарождении новых невостребованных товаров;
• с той же периодичностью должен формироваться отчет по наименованиям, расход которых за последние 30 суток не превышает 5% от остатка (возможны вариации количественного критерия). Он позволяет идентифицировать скрытые неликвиды. Представьте себе, что при остатке товара в 1000 единиц есть вялая реализация порядка 3–4 единиц в месяц. По формальному признаку такой товар не попадает в первый отчет, хотя фактически тоже не реализуем;
• раз в месяц менеджмент компании проводит «мозговой штурм». Основная задача – найти варианты реализации или использования таких товаров. И разумеется, необходимо проконтролировать исполнение принятых на таких встречах решений, в этом поможет отчет по реализации неликвидов. Просматривать его раз в месяц будет достаточно.

ОПЫТ ПРАКТИКА

Вячеслав Гвоздев, вице-президент по финансам концерна «Катюша»:

«Борьба с неликвидами – это постоянный процесс. Причем мы стараемся сконцентрироваться не столько на утилизации, сколько на мерах, позволяющих избежать запасов, которые будут лежать на складах годами. Для этого постоянно формируем отчеты по неликвидным запасам сырья и материалов на основе натурального и стоимостного анализа коэффициентов оборачиваемости во взаимоувязке с точкой заказа очередной партии. Это находится в компетенции службы снабжения и финансового департамента.

Кроме того, в нашей компании идет работа, направленная на улучшение технологических процессов. Брак – самая распространенная причина возникновения неликвида – это беда многих компаний. Мы регулярно обновляем нормативы по браку и отходам, а также жестко контролируем их исполнение.

Если самое страшное все-таки произошло и компания обзавелась неликвидными запасами, то в течение месяца мы пытаемся их продать или вернуть поставщикам. Не получилось – проводим уценку и пытаемся повторить указанный цикл, что остается – списываем».

ОПЫТ ПРАКТИКА

Татьяна Цыганкова, финансовый директор ООО «Дана и Ко»:

«Наша компания выпускает минеральную воду, лимонад и безалкогольные напитки. Специфика производства пищевой продукции не позволяет накапливать большое количество неликвида. Использовать вторично или перепродавать продукцию с истекшим сроком годности мы не имеем права. Чаще всего в складские остатки попадет продукция, непригодная для продажи, однако невостребованные запасы могут образовываться по не зависящим от нас причинам, например в результате изменений законодательных нормативов. Как раз недавно по этой причине нам пришлось перейти на новый компонент и отказаться от старого, запасы которого мы утилизировали. Часто непригодными для продажи становятся этикетки от товара, выпуск которого прекращен. Использовать их повторно тоже не представляется возможным.

Небольшие размеры складских помещений не позволяют нам превышать уровень запасов , способный привести к образованию неликвидов. Вспомогательное сырье, как правило, продается на сторону ниже себестоимости. Выручка от продажи, конечно, незначительная, но гораздо больше ушло бы на утилизацию».

Продажа неликвидов

Прежде чем начинать избавляться от ненужных запасов, важно отказаться от поиска виновных в их возникновении. В противном случае все затянется на неопределенный срок.

Итак, давайте ответитм на вопрос,как выгодно продать неликвиды. Залог успешной продажи – это определение их реальной рыночной стоимости, по которой товары купят, причем достаточно быстро. Распродать ненужные запасы по балансовой стоимости вряд ли удастся.

Следующая задача – создать прайс-лист. Чтобы не тратить на это много человеко-часов, стоит придерживаться такой последовательности.

Первый этап. Формируем виртуальный склад. Цель – централизовать учет.

Второй этап. Разбиваем запасы на четыре группы:
– «А» – ресурсы, которые можно реализовать на рынке по более низкой, чем балансовая, цене;
– «Б» – ресурсы, которые можно продать по сниженной цене после некоторой незначительной доработки (ремонт, улучшение и др.). Известен случай, когда на торговом предприятии «зависли» елочные шары с надписью: «С Новым годом Собаки!». На каждый шарик нанесли запятую («С Новым годом, Собаки!»), после чего их удалось продать как оригинальные сувениры;
– «В» – ресурсы, реализовать которые на рынке нереально либо стоимость доработки которых соизмерима с их балансовой стоимостью;
– «Г» – ресурсы, которым можно найти применение в собственном производстве или в хозяйственной деятельности предприятия.

Такая дифференциация даст более четкое понимание ситуации.

Третий этап. Далее определим цену реализации по каждой имеющейся позиции. При этом детальное исследование предполагаемого рынка сбыта не проводится. В итоге в кратчайшие сроки и с минимальными трудозатратами мы создаем прайс-лист, с которым уже можно работать. Отметим, что в запущенных случаях, когда число неиспользуемых позиций значительно, прибегают к общей уценке каждой группы. Например, для группы «А» можно дать скидку в 30%, для «Б» – на 70%, а для запасов группы «В» – на 90%. Неоднозначное решение, но время и деньги сэкономит.

Способы избавления от неликвидов

После того как определились с ценами и группой запасов, остается перейти к конкретным способам избавления от них. Сразу оговоримся, что универсальных решений нет, а перечисленные ниже методы могут быть использованы лишь по отдельности.

ОПЫТ ПРАКТИКА

Мария Богданова,

Борьба с неликвидами – это война, где все средства хороши. Для нас классический способ – распродажи, на которых залежавшиеся товары продаются немногим ниже себестоимости . Главное – вернуть хоть какие-то деньги.

Сложнее всего с сырьем для производства продуктов питания, которое «зависло» на складе. Как вариант можно попробовать создать новую рецептуру, которая будет предполагать использование зависших запасов сырья. Но здесь важно выдержать два условия. Первое – на продукцию, выпускаемую по новой рецептуре, есть спрос. Второе – не требуется серьезных затрат, а в наличии достаточное количество складских остатков для производства хотя бы минимальной партии.

С непищевой продукцией все намного проще. Например, мне известен случай, когда такую продукцию подарили сотрудникам к какому-то очередному празднику. Речь шла о бытовой технике, которая несколько устарела морально.

Я знаю, что в практике российских компаний бывали случаи, когда стоимость неликвидных запасов вычиталась из зарплаты виновных в их возникновении. Не самый лучший способ компенсировать потери, тем не менее компании не повредит, если система мотивации ответственных сотрудников будет учитывать факты возникновения невостребованных запасов".

Конкретный сотрудник и конкретные деньги. Введите дополнительную мотивацию для любого сотрудника фирмы, пожелавшего принять участие в реализации неликвидов – эти дополнительные бонусы нередко склоняют какую-то часть коллектива к борьбе с неликвидами в режиме «по совместительству». На это редко идут менеджеры, зато откликаются рабочие и рядовые исполнители.

Американский подход. Специалисты из США полагают, что идеальный вариант избавления от неликвидов – это их продажа по себестоимости. Если такой возможности нет, то ненужные запасы необходимо продать как можно быстрее первому же желающему за любую цену, даже символическую. Предполагается, что затраты времени на поиск более оптимального варианта реализации не окупаются.

Датские распродажи. Датчане полагают, что каждое производственное предприятие должно иметь непосредственно при заводе точку розничной продажи. Помимо готовой продукции в таких магазинчиках нередко организуется специальный отдел неликвидов, зачастую без продавца, где предлагается некондиция, деловые отходы производства и т. д. Действительно, магазин вряд ли себя окупит, но выделение незначительной площади в уже существующей точке продаж вполне может решить проблему при минимуме затрат.

Поиск нетрадиционных рынков сбыта («перпендикулярный» сбыт). Его целесообразно вести при значительном количестве неликвидов или при постоянном их притоке по какой-либо товарной позиции. Предполагается искать применение запасам совсем не в том сегменте рынка, для которого они были предназначены изначально. К примеру, фирма получила партию красного вина в стеклянных бутылках. При транспортировке груз был залит водой, в результате этикетки и акцизные марки смылись или потеряли вид. Вино продали мясокомбинату в качестве пищевой добавки для производства некоторых сортов колбас.

Российское решение проблемы. Неликвиды – это средство оплаты проблемных долгов компании. Как правило, речь идет о кредиторской задолженности , которая недостаточно подкреплена необходимыми документами, суммы долга оспариваются и т. д. Такие долги обычно сопровождаются вялотекущими переговорами, иногда затягивающимися на много лет. При трезвой оценке позиций стороны вполне могут прийти к компромиссу – дебитор избавляется от неликвидов и закрывает проблему, кредитор же удовлетворяется хотя бы таким решением.

ОПЫТ ПРАКТИКА

Мария Богданова, финансовый директор продуктового дивизиона ГК «Бородино»:

«Был случай, когда мы не могли реализовать сухое молоко. При этом имели задолженность перед одним из поставщиков. Контрагент сначала согласился взять товар в счет долга, потом заявил, что его не устраивает качество, и предложил снизить цену, потребовав на 20 процентов ниже рынка. Мы на это не пошли. И хотя на продажу молока ушло много времени, нам удалось реализовать товар с прибылью».

«Голландский аукцион». На старте предлагается самая высокая цена, на которую теоретически рассчитывает продавец. Если никто из участников торгов не отреагировал на это предложение, цена снижается на один пункт и т. д. Схема вполне применима для реализации неликвидных запасов при условии их большого количества и наличия хотя бы нескольких покупателей.

Передача неликвидов сотрудникам в счет заработной платы. Естественно, этот способ нельзя применять насильно. На практике нередко бывает так, что сами рабочие или служащие находят какое-то применение неликвидам для семьи и дома, после чего предлагают их забрать «под зарплату».

Продажа в виде премии за покупку. Характерно для избавления от потенциальных неликвидов, например для товаров с истекающим сроком годности.

Включение неликвидного товара в набор или комплект. Например, «зависшие» на складе конфеты какого-то определенного сорта можно в незначительном количестве добавлять в подарочные наборы. Все прекрасно помнят продуктовые заказы советского периода – хочешь купить апельсины – получи в нагрузку две банки кабачковой икры.

Вернуть поставщику со скидкой. Не исключено, что наши запасы довольно легко найдут применение у поставщика.

Предложить менеджеру по продажам оплатить заказанный им товар, который «завис» на складе. Способ довольно жестокий. Но если покупатель по каким-то причинам не приобретает весь заказанный под него товар, то «доедать» его придется кому-то другому. Менеджеры отдела продаж часто теряют интерес к подобным остаткам, которые автоматически становятся неликвидами – это повод задуматься над вопросом: почему организация должна терпеть убытки из-за продавца, который решил угодить клиенту.

Накопить определенный объем неликвидов и продать их оптом. Иногда неликвид можно реализовать только относительно большой партией, что вызывает необходимость их накопления на складе. Характерным примером будет вторичное сырье.

Нередко борьба с неликвидами проходит бессистемно, носит характер каких-то краткосрочных кампаний – предприятия кидает из крайности в крайность. Вот лишь некоторые примеры распространенных заблуждений.

Неликвидные запасы надо продать с получением хотя бы минимальной прибыли. К сожалению, это невозможно. Такой подход принесет лишь затраты и дальнейший рост количества невостребованных запасов. Примите за аксиому такой тезис: неважно, сколько вы заплатили за ваши неликвиды – все равно этих денег уже нет. Реально товар стоит столько, сколько за него предлагает рынок, и не больше!

Не тратить время и средства на борьбу с неликвидными запасами, а просто их списать. Очевидно, что такое решение не является самым рациональным. Все-таки они обладают определенной стоимостью, и какую-то ее часть можно спасти.

В один прекрасный день появится покупатель, который купит весь престарелый запас. Легенды о подобных продажах весьма живучи. Но даже если такие случаи и имеют место, они настолько редки, что их не стоит принимать всерьез.

Запас карман не тянет и пусть лежит. К сожалению, все совсем не так. Расходы по содержанию, инфляция и другие причины «съедают» часть стоимости неликвидных ресурсов без всякой надежды на компенсацию. Неликвиды не просто лежат, они постоянно дорожают и к тому же занимают дополнительные складские объемы.

Полезная статья? Добавьте страницу в закладки, сохраните, распечатайте или переадресуйте.

Мы часто используем такие понятия, как «неликвид», «неликвидный товар», однако далеко не всегда задумываемся о том, что же это такое. Попробуем в них разобраться.

А будет ли товар продан?

Ликвидность - это одна из ключевых характеристик, характеризующих финансовое состояние предприятия, и смысл ее состоит в оценке способности того или иного актива превращаться в средства платежа (т.е. деньги) в короткие сроки. По сути, ликвидность можно понимать и как вероятность продажи товара за номинальную стоимость, и как реальную цену, выраженную в процентах от номинала, за которую может быть продан товар, лежащий на складе или на полке.

100%-ную ликвидность имеют только наличные деньги, поскольку для любого товара не существует 100% гарантии быть проданным: всегда находятся те или иные остатки, которые не могут быть реализованы и формируют убыток предприятия, т.е. неликвид. Поэтому в розничной торговле под неликвидом подразумевается товар, который по каким-либо причинам (например, из-за своего низкого качества, несоответствия моде и т.д.) не может быть реализован в разумные сроки.

Есть и другое, более узкое понимание неликвидности товара, когда к неликвиду относят товар бракованный, просроченный или некондиционный, предполагая, что только такой товар не может быть реализован. Этот подход удобен для бухгалтеров, но в корне неверен с точки зрения руководителя предприятия, поскольку проблема ликвидности товаров прежде всего обусловлена стратегией закупок и продаж аптечной организации.

Рассмотрим простейшую задачку: в аптечный пункт, который продает 10 ед. раствора йода в месяц, завезли 500 упаковок этого товара со сроком хранения 3 года. Очевидно, что к концу срока хранения аптечный пункт продаст лишь 360 упаковок поставленного товара, хотя изначально раствор йода был поставлен качественным и годным. То есть 140 упаковок йода уже в момент его завоза, строго говоря, являются не только избыточным запасом, но и неликвидом. Понятно, что это условная задача, однако на практике очень часто именно несовпадение планов по закупкам и планов по сбыту является источником формирования неликвида, а вовсе не порча товара при хранении или по другим причинам.

В каждой компании могут существовать свои и очень сильно отличающиеся критерии отнесения товара к неликвиду, поскольку они могут меняться в зависимости от специфики предлагаемых товаров и формата деятельности аптечной организации. Например, для фарммаркета, ориентированного на покупателей с доходом выше среднего, неприемлемо иметь в продаже товары со сроками годности, приближающимися к предельным, а вот для аптеки эконом-класса это не будет проблемой. Поэтому критерии определения неликвидности товара должны быть четко определены в каждой аптечной сети и закреплены локальным нормативным актом, равно как и методы минимизации и профилактики формирования неликвидов.

Мы считали, мы считали

Одним из наиболее простых и универсальных параметров, позволяющих оценить вероятность возникновения неликвида, является норма оборачиваемости текущего остатка. При использовании этого критерия предприятие устанавливает нормативы (в днях) оборачиваемости по товарам и далее контролирует, чтобы товарный остаток не превышал нужного количества для определенного срока торговли.

При этом необходимо помнить, что единый норматив оборачиваемости текущего остатка для всего ассортимента установлен быть не может, поскольку разные товары имеют разные характеристики (сроки хранения, стоимость, размер, этап жизненного цикла и т.д.), и, например, для новинки норма должна быть больше, чем для уже известного покупателям товара.

Установление и контроль нормативов оборачиваемости текущего остатка целесообразно дополнить нормой о проведении обязательных расследований по выявлению причин снижения оборачиваемости. В качестве наиболее часто встречающихся на практике причин можно привести избыточный заказ товара, например, когда он осуществляется в соответствии с устаревшими данными о продаже, необоснованный заказ товара, когда аптека закупает товар, сбыт которого сомнителен, и забывание о товаре, когда товар просто забывают выставить на полку и он тихо пылится где-то на складе.

Таким образом, в качестве промежуточного вывода по данной теме можно отметить, что большая часть неликвида возникает в аптеках из-за собственных ошибок персонала аптечной организации, устранить которые в наших силах.

Установление норм оборачиваемости текущего товарного остатка - хороший метод прогнозирования неликвида, однако возникает вопрос, как же определить этот самый срок. Для этого существуют разные подходы, но в качестве примера мы рассмотрим лишь один из вариантов формулы расчета и обоснования предельного срока хранения остатков на предприятии.

В минимальном варианте формула должна учитывать сроки хранения товара, рентабельность товара, возможность получения альтернативной прибыли, затраты на хранение и отсрочку платежа у поставщика и у покупателя (если используются схемы потребительского кредитования).

В таком случае формула будет иметь следующий вид:

где M - критический срок хранения товара, месяцы;

R - средняя маржинальная рентабельность продаж по выбранной позиции, %;

Н - альтернативная доходность вложенных в запасы денег, в качестве которой может быть использована средняя доходность организации, % в месяц;

Z - условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе и в торговом зале, выраженные в % к себестоимости единицы продукции;

Y - средняя отсрочка платежа покупателям, месяцы;

W - отсрочка платежа по данному товару от поставщика, месяцы.

Обратите внимание, что при использовании данной формулы предельные сроки хранения товара могут быть различными даже для одного и того же товара, полученного от разных поставщиков, и это абсолютно справедливо. Чем больше отсрочка платежа по товару, тем дольше мы работаем на деньги поставщика, а не на свои деньги (хотя, конечно, за склад мы все равно платим). А при возникновении предоплаты ситуация меняется на диаметрально противоположную.

Рассмотрим пример в числах. Аптека Х имеет:

Реальную среднюю маржинальную рентабельность продаж по позиции R =17%;

При этом альтернативная доходность вложенных в запасы денег Н = 3% в месяц;

Переменные затраты на складское хранение в % от себестоимости продукции Z= 0,1% в месяц;

Отсрочка платежей покупателям не применяется;

Отсрочка платежа, предоставленная по данной позиции поставщиком, W, - 30 суток, т.е. 1 месяц.

Таким образом, М = (17% + 3х(1)/(3+0,1) = 6,45 месяца.

Значит, предельный срок хранения по данной позиции составляет чуть более полугода. При превышении этого норматива товар начинает формировать неликвид.

Владимир Корнюшин, директор информационно-аналитического центра «MedInfoReview»

Срочно нужна помощь. Посоветуйте, что бы такое придумать!

Наша компания занимается производством раскладной мебели для кемпинга (раскладные столы, стулья, наборы). Начался сезон, но на складе много неликвида. Как распродать? В данный момент запускаем рассылку писем с предложением распродажи. Нужны еще варианты. И, как требует верховный, без вложений (или с минимальными). Какие есть способы? Буду признательна за любое мнение.
Сообщение отредактировал Maryna: 28 May 2013 - 10:21

Гость_bert8282_* 19 Nov 2013

Дайте Поддон реализацию Ответ продавцам
Выложите в инете на Максимум площадках общих и специализированных по Мебели
Есть сайт по неликвидам
Бартер
Директ

Гость_nelikvidycomua_* 08 Dec 2013

Мы недавно купили склад с инструментом неликвидным произв. СССР в придачу, склад нам надо, а инструмент нет. Решили продать, только столкнулись с такой же проблемой, за более менее вменяемую сумму он не кому не нужен, а за копейки пусть лежит.

Я его продал за пол года времени. Создал прайс в электроном виде и разместил на всевозможных сайтах объявления о оптовой продаже неликвидного инструмента. Я немного разбираюсь в создании сайта и параллельно я на бесплатном хостинге создал сайт "Неликвиды Украины" и разместил каждую позицию из прайс-листа в виде одного объявления. В прайсе было 1400 позиций свёрла, метчики, фреза и т.п. получилось 1400 объявлений ведущих на один мой номер тел. Сначала продавались не большие части, со временем начинался ажиотаж потому как список потихоньку сокращался и через пол года мы произвели сделку на 1400000 гр. в одни руки.